做保险的就业要求,做保险的就业要求是什么
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于做保险的就业要求的问题,于是小编就整理了2个相关介绍做保险的就业要求的解答,让我们一起看看吧。
在保险公司上班前途怎么样?
不知道你所谓的保险公司上班指的是内勤还是外勤人员。
要是内勤,带编制的岗位待遇相当于公务员,能上岗也不容易,学历要求、学习、笔试、面试、心理测试。上了岗位就是熬资历,保险公司内勤工作虽然没有外勤业绩要求但压力也很大,加班、外调都是常有的事情。熬过3-5年,收入要比其他行业上班的待遇好很多,之后就要考虑跳槽、进入内勤中层管理,之后就是机构负责人。
而外勤,那根本不叫上班,就是个兼职。保险就是销售员,你能吃的辛苦也不见得有很好的回报,对你的毅力、方式、情商、为人处世都是很大的考验。没业绩就没饭吃,保险非常考验你的人脉资源,考虑清楚在决定吧。现在不像以前靠所谓的组织发展模式还能到老了有一波红利期,现在主体公司的组织发展就是把要求返佣金的客户变成自己的下属,没出路了。
个人感觉做什么都可以,年轻人千万不要涉足保险这个职业。除非你有积蓄,允许你几个月不拿工资。或者有很广的人脉,能帮你开单。不然很难坚持下去的,这么说吧,1000个人进保险公司,基本上1000个人都会走。而如今保险公司的招聘可以说,他们招的不是员工,而是客户。好多人进去后,为了业绩会给家人买保险,等亲朋好友开发完了,就没有了,这段职业就结束了。保险公司把你招进去后一系列的培训,还要自费考保代证,就是保险资格代理证。考完之后,才能是正式的业务员,有保险单的话才能挂在自己的名下。保代证是自己花钱考的,但是你离职的时候,一般公司都不会发给你,不知道为什么,还是他们另有他用。在这期间你是没有工资的,当然招聘的时候会跟你说有基本工资的,但是是责任制的,必须开单达到保险额度才有责任底薪。每天上午大概两个小时的培训,周六周日双休。看似很自由,其实不然,公司要求跑市场做陌拜,就是拜访陌生人。做过销售的都知道,有产品的话可以给客户看产品后,更有说服力。但是保险是一种似有似无的东西,一般新人不懂专业知识,出去做陌拜无疑是处处碰壁。久而久之就会形成大脑不转二脑转的心态,每天上午开早会时,心里在想,我一定要好好干,加油做。等出了公司就是另一种消极的态度了。这种状态根本做不了多久,况且没有工资给你拿。时间久了,青春耗费了,不但没存到钱,反而自己的生活还需要家人救济很长时间。而年龄大的人,只需要有个工作。钱不钱的无所谓了,而且他们的人脉更广,随便学点专业知识,就有朋友找他们买保险。也可以算得上是他们的一种新的交友方式。说了这么多,倒不是反对保险。只是不接受保险这个职业,当然保险是个好事物,为民生。有钱人需要保险,穷人更需要保险。而自己买保险一定要找老的业务员,有5~10年的从业经验。刚做不久的基本上是不懂什么业务知识,全靠师傅带,后面有什么问题的话,你找他,他还是要找师傅的。总之你挑粪,我搬砖。不论做什么都是在为人民鼻服务。年轻人还是珍爱青春,远离保险这个职业。
什么样的人适合去保险公司上班?
我曾经和某寿险公司的团队负责人聊天,是一位女士,个子不高,很瘦,长得也不算漂亮,年入200万。先提个醒,她属于寿险销售的资深人士,做了十五六年了吧,并不是每个人都能做到她这个级别、取得她这么高的收入。
她无疑是行业内的成功者,所以她说的话是值得参考的。
她说:我做保险,从刚开始的不相信,到相信,现在做成了信仰。
为什么我要引用她的这句话呢,关键点在于“相信”两个字,业绩优秀的人肯定是处处“相信”的,相信产品,相信自己。
相信产品:保险公司的人自己必须要相信产品,否则肯定无法提高销售额。我也见过不少人,他们自己都会背后说保险公司是骗人的,这些人无一例外都离开了这个行业。真正相信的人才可能走得更远。事实上,任何产品的销售都要遵行这个原则,即销售人员必须要100%相信自己的产品是好的,如果连自己都不信,怎么可能卖给别人呢?
相信自己:自信,是任何产品的销售人员必须具备的特质,保险从业人员更是如此。我们经常看见保险业务员穿着得体,举止自然大方,因为这是他们的标配。销售行业有一个不成文的规定,卖产品之前先要把自己卖掉,而要“卖”掉自己,自信必不可少。在产品同质化的时代,很多人选择某公司的产品,只是因为他们相信某一个人。充分的自信能够让别人更好地相信你。
综上,相信产品,相信自己,做到这两点,你可以尝试去保险公司上班。至于销售技巧方面的内容,所有的行业其实都大同小异。只不过,保险公司比其他任何行业都需要“相信”的力量。
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